Carolus - 议价 Negotiation IBCC pp. 13-15 lyrics

李亮 我上星期用联邦快递寄给你们公司的目录、样品和价目单相信都已经收到了，不知道合不合乎你们公司的要求？ 张明 都收到了，我们觉得你们公司的产品和别的公司相比，在价格上是贵了一点儿。 李亮 我们的价格虽然是贵一点儿，但是品质比别的厂商好，而且我们产品的外型美观，公司的信誉很好，过去二十年从来没有出过问题。 张明 虽然我们很希望向你们公司订货，但是非常抱歉，你们目前的价格我们很难接受。 李亮 因为这类产品的生产成本高、利润低，实在无法减价出售。 张明 如果不愿意减价出售，你们能不能够提供其他的优惠？ 李亮 哪一类的优惠？ 张明 例如由你们公司承担运费、广告费等等。 李亮 依照公司的惯例，运费一向由买方负责，广告费方面我方可以考虑考虑。 张明 你们如果愿意支付六个月的广告费来推销新上市的产品，或许我们愿意订购。 李亮 六个月的广告费很可观，那么广告制作费用由谁负担呢？ 张明 当然由你们公司负责啦。 李亮 我看这样好了，广告制作费用我们各自负担一半，而你们必须订购二百件以上的货物，你看怎么样？ 张明 如果付款的期限延长一个月，而不用付款交货的方式，我们公司可以接受这样的条件。 李亮 好吧！但是你们公司必须在一个月内订货，逾期无效。你们打算订购哪一种的电脑呢？我们的产品在价格和品质方面都具有绝对的竞争优势。 张明 好，一言为定。我公司有意订购你们公司产品目录第十五页的手提型笔记本电脑。 李亮 这一类型的电脑是我们公司最畅销的产品，客户遍布全世界。 张明 有关国内的电脑产品行情，你们一定知道得很清楚吧。 李亮 对于国内的价格，我们公司知道得很清楚，而且对于在国外销售的情况，我们也很清楚。 张明 那好，我们计划订购二百五十台，请发传真告知零售价格和批发价格。 © 北京大学出版社